차량 할인 받으려면? 월말·연말·주말을 노려라
자동차를 구매하는 것은 중요한 재정적 결정이며, 적절한 시기를 선택하면 수백만 원에서 수천만 원까지 절약할 수 있다. 신차든 중고차든, 자동차 판매점은 재고 수준, 판매 목표, 제조업체 프로모션 등에 따라 연중 다양한 할인과 혜택을 제공한다.
다음은 자동차 가격에 영향을 미치는 주요 요소와 차량을 구매하기 좋은 시기에 대한 분석이다.
왜 타이밍이 중요한가?
자동차 판매점의 가격은 고정되어 있지 않으며, 여러 요인에 따라 조정된다. 판매 목표를 달성하고 고객을 유치하기 위해 판매점은 연중 여러 시점에서 가격을 조정하는 경우가 많다.
제조업체 인센티브
대부분의 대형 자동차 판매점은 특정 브랜드의 차량을 판매하고 서비스를 제공하는 프랜차이즈 형태로 운영된다. 이러한 판매점을 통한 구매를 장려하기 위해 제조업체는 다음과 같은 특별 인센티브를 제공한다.
- 신차 저금리 금융상품 제공
- 신차 구매 시 현금 할인
- 첫 할부금 납부 유예
이러한 인센티브는 주로 TV, 빌보드, 온라인 광고 등을 통해 홍보되며, 각 프랜차이즈 판매점은 이를 적용해야 한다. 제조업체들은 경제 상황, 국가별 차량 판매량, 공급 및 수요 등을 고려해 연중 인센티브 정책을 조정한다.
연말 및 신모델 출시할인
자동차 제조업체는 매년 새로운 모델을 출시한다. 이에 따라 제조업체와 판매점은 이전 연식 모델을 처분하기 위해 연말이 되면 할인 행사를 적극적으로 진행한다.
판매목표와 보너스
대부분의 자동차 판매점은 월간, 분기별, 연간 판매 목표를 가지고 있으며, 이는 판매점의 소유주가 설정한다. 판매 목표를 달성하기 위해 판매 관리자는 수익이 거의 없거나 심지어 손해를 보더라도 차량을 할인 판매할 가능성이 있다.
또한, 제조업체는 더 높은 판매 목표를 달성한 판매점에 대해 특별 모델 할당이나 더 나은 재고 공급 등의 혜택을 제공하기도 한다.
차량 재고상황
2020년부터 2023년까지 전 세계적으로 신차 공급이 부족했다. 이는 다음 두 가지 이유 때문이었다.
- 팬데믹으로 인해 글로벌 자동차 공장이 일시적으로 폐쇄됨
- 차량의 필수 부품인 반도체 칩 부족
이로 인해 신차 공급이 줄어들었고, 중고차 수요가 급증하면서 가격이 급등했다. 이 시기는 판매자에게 유리한 “판매자의 시장(seller’s market)”이었다.
그러나 2024년 이후 팬데믹과 반도체 부족 문제가 완화되면서 차량 재고가 증가해, 현재는 구매자에게 유리한 “구매자의 시장(buyer’s market)”이 형성되고 있다.
차량구매에 적절한 시기
요일별
차량 구매를 서두를 필요는 없지만, 시간이 부족하다면 주말이 가장 좋은 시기다. 주말에는 많은 사람들이 차량을 보러 오기 때문에 판매점들도 경쟁적으로 가격을 낮추는 경향이 있다.
월별
한 달의 마지막 주말이나 마지막 며칠이 차량을 구매하기에 가장 좋은 시기다. 새로운 달이 시작되면 판매 목표가 다시 초기화되므로, 판매 관리자들은 보너스를 받기 위해 막판에 차량을 할인 판매할 가능성이 크다.
연중
가장 좋은 구매 시기를 특정하기는 어렵지만, 일반적으로 여름과 연말이 차량 구매에 유리하다. 여름철에는 날씨가 좋아 고객들이 차량을 쉽게 둘러보고 시승할 수 있는 환경이 조성된다. 연말에는 판매점들이 신모델을 위한 재고 정리를 진행하면서 할인 행사를 제공하는 경우가 많다.
마무리
현재 높은 금리로 인해 차량 금융상품 이용이 과거보다 부담스러울 수 있지만, 제조업체 인센티브와 월말 할인 등을 활용하면 비용 부담을 줄일 수 있다.
자동차 구매 시 반드시 원하는 모델과 기능을 미리 조사하고 확신을 가지고 협상에 나서는 것이 중요하다. 명확한 기준을 가지고 있으면, 불필요한 옵션 추가나 계획에 없는 구매를 피할 수 있다.
